A Bahia lidera o consórcio de motos no Brasil, com 98.394 cotas comercializadas no primeiro semestre de 2026, alta de 17,4% sobre o mesmo período do ano anterior, segundo a Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC). O desempenho ajuda a explicar como mobilidade, trabalho e planejamento financeiro se conectam no estado.
Trabalho e mobilidade impulsionam o consórcio de motos na Bahia
Os dados mostram que o segmento ganhou ainda mais relevância no mercado baiano. No semestre, a ABAC registrou 41.206 contemplações em consórcios de motocicletas. Pela metodologia da entidade, esse volume representou uma participação potencial de 50,2% diante das motocicletas comercializadas no mercado baiano no período.
Esse indicador não significa que metade das motos tenha sido efetivamente comprada por consórcio, porque o crédito contemplado pode ser usado posteriormente. Ainda assim, o número ajuda a dimensionar a presença da modalidade no estado.
Para Thiago Savian, diretor comercial da Unifisa, o resultado vai além do tamanho do mercado. “O dado que chama atenção é que a Bahia cresceu 17,4% mesmo partindo de uma base que já era a maior do país. Quando olhamos também para as 41,2 mil contemplações, que representaram uma participação potencial de 50,2% sobre as motocicletas comercializadas no estado, vemos o espaço que o consórcio já ocupa nesse mercado. É um consumidor que tem uma relação muito prática com a moto e, por isso, o planejamento dessa compra ganha um peso importante”, analisa.
Na prática, a história do barbeiro José Vaz, de Salvador, ilustra esse comportamento. Durante 12 anos, a motocicleta fez parte da sua rotina para ir ao trabalho e resolver compromissos do dia a dia. Quando o veículo começou a envelhecer, ele passou a considerar a troca, mas decidiu amadurecer o plano aos poucos.
José conheceu melhor o consórcio nas conversas com Mário Alves, vendedor da unidade de Salvador da Unifisa e cliente da sua barbearia. Como já tinha uma motocicleta quitada e dependia dela na rotina, ele organizou a troca para reduzir o período sem o veículo. Segundo Mário, o planejamento levou em conta o tempo para vender a moto antiga e a possibilidade de usar esse valor em um lance. José pagou as seis primeiras parcelas, ofertou o lance no período previsto e foi contemplado. Entre a venda da antiga e a chegada da nova, ficou cerca de seis meses sem motocicleta.
“No começo, eu tinha aquela impressão de que o consórcio demorava e isso me deixava com receio. Quando fui entendendo melhor como funcionava, passei a enxergar de outro jeito. O mais importante para mim era conseguir me organizar para fazer a troca sem me atrapalhar financeiramente e continuar com uma moto para a minha rotina”, conta José.
Bahia também avança em transporte por aplicativo e qualificação profissional
Na experiência de Mário, a moto atende perfis diferentes de consumidores em Salvador. “Tem muito disso aqui em Salvador. Muitos clientes estão utilizando para locomoção e renda extra”, afirma. Ele relata casos de pessoas que usam a moto para chegar ao emprego e, antes ou depois do expediente, fazem entregas ou corridas por aplicativos.
Dados oficiais reforçam essa relação entre trabalho e mobilidade. Um levantamento da Secretaria do Trabalho, Emprego, Renda e Esporte da Bahia (Setre), em parceria com o Dieese e baseado em microdados do IBGE, mostra que o número de trabalhadores que atuam no transporte por aplicativo na Bahia — considerando diferentes tipos de veículos — passou de 50 mil, em 2022, para 76 mil, em 2024, crescimento de 52,9%.
Além disso, o estado mantém o projeto Condução Decente, que prevê a qualificação de 6,5 mil mototaxistas e motofretistas em 75 municípios e oferece aos profissionais habilitados acesso a uma linha de crédito para aquisição de motocicletas novas.
Para José, porém, a função da moto continua sendo a mesma que motivou a troca: facilitar a rotina. Depois de um período sem o veículo, ele afirma que voltou a ganhar agilidade para trabalhar e resolver as tarefas do dia a dia.
Fundado em 1995, o Grupo Unifisa atua com foco em soluções de planejamento financeiro, com destaque para o consórcio. A companhia também opera em seguros e locação de veículos e afirma reunir mais de três décadas de experiência no setor, com presença nacional.