A Potencial Combustíveis acelera sua expansão nacional e inicia, em outubro, a primeira operação no Nordeste, em São Francisco do Conde (BA), com foco inicial no entorno de Salvador. A empresa também amplia a cobertura no Rio Grande do Sul, com uma operação em Santa Maria, e prepara a entrada em Montes Claros (MG).
Segundo a companhia, as áreas de influência das três operações somam potencial de comercialização de até 4,98 bilhões de litros de combustíveis por ano. No caso da Bahia, o mercado reúne, em um raio de 150 quilômetros, cerca de 750 postos revendedores distribuídos por aproximadamente 50 municípios, com movimentação estimada entre 2,2 bilhões e 2,5 bilhões de litros anuais.
Potencial Combustíveis mira o Nordeste com operação compartilhada
A nova frente em São Francisco do Conde terá como objetivo atender primeiro a região metropolitana de Salvador e, posteriormente, avaliar a expansão para outras áreas do estado, conforme a disponibilidade de produto e a viabilidade logística. A empresa afirma que a localização permite desenvolver novos negócios em uma área estratégica, com grande concentração de postos.
“Essa entrada no nordeste representa uma oportunidade de levar a Potencial Combustíveis para uma nova e estratégica região do país. Estamos olhando para um mercado relevante, com potencial de desenvolvimento comercial e condições de suprimento que permitem estruturar essa nova frente de atuação. O objetivo é construir relacionamento com novos clientes e, principalmente, desenvolver oportunidades para a marca Potencial na região”, afirma Eder Frank de Oliveira, diretor de Operações da Potencial Combustíveis.
A companhia começa a atuação no Nordeste em um modelo compartilhado com um parceiro local. Dessa forma, reduz a necessidade de investimento inicial em ativos próprios e ganha tempo para avaliar a demanda, formar equipe comercial e prospectar clientes antes de uma eventual ampliação da infraestrutura.
Mais capilaridade para ganhar mercado
No Rio Grande do Sul, a empresa reforça uma presença já existente com a operação em Santa Maria, que amplia a cobertura para a região central do estado. O mercado gaúcho atendido por essa nova estrutura, em um raio de 100 quilômetros, reúne cerca de 420 postos revendedores em aproximadamente 40 municípios e movimenta entre 850 milhões e 980 milhões de litros por ano.
A nova estrutura busca reduzir a distância da companhia em relação aos clientes e ampliar a prospecção de postos para a rede bandeirada. “No Rio Grande do Sul, estamos fortalecendo uma presença que já existe. É um movimento no qual buscamos levar nossa eficiência operacional para conectá-la às novas oportunidades de negócios”, complementa o diretor de Operações da Potencial Combustíveis.
No Sudeste, a empresa prepara uma operação com infraestrutura própria em Montes Claros (MG), ainda sem data definida. A região de influência reúne entre 500 e 600 postos revendedores, distribuídos por cerca de 55 municípios, com mercado estimado em até 1 bilhão de litros de combustíveis por ano.
A estratégia de expansão considera o tamanho do mercado, a demanda, a disponibilidade de produto, a logística e o potencial de bandeiramento. “Existe uma análise de mercado por trás de cada movimento, considerando a demanda, o suprimento e a possibilidade de desenvolver negócios de forma sustentável. A estratégia é estabelecer uma atuação nessas regiões e, a partir disso, identificar onde estão as oportunidades mais atrativas de crescimento”, afirma Oliveira.
Com a expansão, a companhia amplia sua presença e cria novas frentes para crescimento. Atualmente, a Potencial Combustíveis conta com uma rede de mais de 150 postos bandeirados e está presente em mais de 2 mil municípios nas regiões Sul e Sudeste no mercado de distribuição e varejo de combustíveis.